讀了喻老師的文章，勾起了作為一個從事企業(yè)策劃工作者的我，曾經(jīng)走過的心路歷程和曾經(jīng)有過的感受。

閱讀本文的過程中，能感受的到喻老師翻出陳年的記憶寫作本文，并沒有任何功利性目的，純粹流露了一個資深行業(yè)文化人深情熱愛陶衛(wèi)事業(yè)的情懷，對三次策劃未被采用，雖然已經(jīng)過去多年，始終還是有一些遺憾，作者能以實錄的筆觸客觀記述，表達了已經(jīng)豁達接受，又沒有完全釋懷的復雜心絮和情結(jié)。

文中喻老師提到做了三次策劃均未被采用的緣起和過程，筆者認為，雖然出乎老先生本人意料之外，卻也在情理之中，筆者的看法，從創(chuàng)意上講，喻老師的策劃呈現(xiàn)出來的水平是高水準的，但問題是，并不是高水準的策劃都能被人家采用，原因比較復雜，難以盡述其詳，略作分析如下：

南國的陶衛(wèi)行業(yè)是較早刮起策劃風的，但是不同的企業(yè)引進策劃的初衷和實施的過程以及收獲的結(jié)果卻不一樣，抓住策劃核心的企業(yè)確實找到了企業(yè)發(fā)展的底層邏輯，把策劃當作了戰(zhàn)略性布局來操作，把策劃上升到了企劃的層面，也就是上升到了企業(yè)發(fā)展方法論的高度來做策劃，不斷的積累企業(yè)的品牌資產(chǎn)和品牌勢能，由外到內(nèi)不斷的積累企業(yè)的核心競爭力。“人家搞品牌包裝做策劃了我也要做”，這類跟風的企業(yè)，學到的是策劃的皮毛，這類企業(yè)把策劃當作戰(zhàn)術(shù)性的短期賣貨的廣告吆喝來做，要的是眼前的銷量，并沒有過多的考慮企業(yè)長期堅守的客戶價值定位、和對企業(yè)品牌整體形象的維護、對戰(zhàn)略定位的堅守。更重視短期的利益。因為長期效益不好評估，長期效益重要但沒當前先拿業(yè)績更重要，今天把菜挖到籃子里才算數(shù)。未來如何？未來的事未來再說，先別管那么多。

筆者認為，好的商業(yè)策劃即能實現(xiàn)當期效益和效果，又應當具有歷史的穿透力，當期的每一次策劃要為品牌的個性和定位加分，每個策劃案每次策劃都能不斷的積累品牌資產(chǎn)，打通企業(yè)走向未來的路，或能造勢而起或能順勢而為，審時度勢抓住每一個行業(yè)趨勢的轉(zhuǎn)折時期進行無障礙的變通變軌，始終能堅守在行業(yè)舞臺的重要站位，經(jīng)營能力始終能站在行業(yè)和市場的前列，陶瓷行業(yè)做得相對完善的企業(yè)，本人能點出名來的只有三個：唯美、歐神諾、簡一。

為什么這樣講？因為這三個企業(yè)策劃的底層邏輯是一貫的，從品牌調(diào)性確定下來后基本沒走彎路，形成了自己商業(yè)的方法論并且始終在堅守，這些企業(yè)的策劃是圍繞著企業(yè)的定位和核心運營邏輯而展開的，即重視了眼前的效益，更重視未來的發(fā)展，做好眼前事的同時也在鋪通往未來的路，打通了從現(xiàn)在走向未來的發(fā)展邏輯，所以在當前這個環(huán)境下這類企業(yè)的后勁益發(fā)顯現(xiàn)出來。

但大多數(shù)的策劃都是被當作實現(xiàn)短期業(yè)績的戰(zhàn)術(shù)性動作、當作戰(zhàn)術(shù)工具來使用的，策劃操作喜歡趕風口追熱點，眼睛只盯著眼前的收益，顧不上企業(yè)的定位和底層邏輯，當然很多企業(yè)的定位本身也是不清晰、不穩(wěn)定的，跟著市場的熱點不斷的改頭換面，所以我們看到很多品牌今天剛升級，明天又升級，今天吆喝紅，明天吆喝綠，升來升去忘記了“我是誰”，把客戶對品牌的認知搞模糊了，把自己搞迷失了，逐漸失去了品牌的個性和根基，企業(yè)的品牌價值逐漸降低，最后成為一個平庸的牌子，消失在茫茫的行業(yè)大海中。企業(yè)求變沒錯，運營工具管理工具要及時更新及時升級，產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新、品牌也要不斷的活化，但企業(yè)走向未來的底層邏輯這個大本大源的方法論不應該變。

說回喻老師講的三個策劃沒被采用：

本人認為一個好的策劃案的標準應具備以下四要素：

●1、首先是建立在為企業(yè)長遠發(fā)展的考量的基礎上，符合企業(yè)的定位和在該定位下的操作邏輯——這樣的話，這個策劃才具有戰(zhàn)略意義的穿透力，我認為這是衡量策劃好不好的第一條件；

●2、在遵循第一條的基礎上，策劃本身是成功的——有效果；

●3、呈現(xiàn)和表達精彩到位，贏得了目標受眾——創(chuàng)意好；

●4、與老板的格局眼界追求和審美志趣相匹配：策劃案對了企業(yè)的路子，首先是要對了老板的心思和感覺，這一條就非常之難。策劃的調(diào)性還要與企業(yè)主完全對上頻道，一個看起來完美的策劃不一定符合企業(yè)主的志向、性格、感覺、價值以及審美取向，所以，我們認為好的策劃對不上老板的頻道，人家也很難下決心除舊布新。

一個合適的策劃案，只有匹配合適的主人，才能發(fā)揮作用。有的企業(yè)主剛猛，有的企業(yè)主內(nèi)斂。對于剛猛的企業(yè)主可能喜歡調(diào)性張揚一些的策劃，內(nèi)斂的企業(yè)主可能喜歡內(nèi)涵性的策劃。所以這個也很難把握，除非他無條件信任策劃者，幫他從形象包裝到內(nèi)部運營的邏輯都能打通，這種完全的信任是很難建立的。

具備了以上條件后，還需要做通下面的一系列的工作。

首先，能說服有建議權(quán)的一干相關(guān)人等，凡是集體決策的事都非常難辦成，尤其是對策劃這種軟性的東西，公說公在理婆說婆在理，很難達成共識，最后往往不了了之。

另外，時機也非常關(guān)鍵，最好的時機是針對一個新牌子做策劃，方案做得好，相對容易被接受。第二好的時機是企業(yè)品牌升級的時候，人家有升級形象的需求，這個時候機會也大一些。企業(yè)原來沒有系統(tǒng)的品牌策劃，因為某些刺激忽然認識到品牌策劃的重要性，這個時候是最容易接受一個好的策劃創(chuàng)意的時候，企業(yè)已經(jīng)做了品牌策劃和廣告策劃，再說服人家升級難度就不是一般的大。

合適的策劃遇上合適的主家是極難得的盛事幸事可遇不可求，就如同諸葛孔明的《隆中對》，多年醞釀的謀略，就等劉皇叔來才拿出來分享講給他聽。又如張松獻圖，本來想獻給曹丞相，結(jié)果還是獻給了劉皇叔！所以，有好的策劃也要遇到同頻的買主才能發(fā)揮它應有的價值。

另外一個原因是，由于辨識的難度，企業(yè)選擇顧問公司的時到今天還是貪大求洋，喜歡選一些所謂名氣大的、甚至國際化的大公司合作，一來認為花些大價錢能更放心一些，二來期待能拔高一下企業(yè)形象，也是本土實用性策劃不被重視的原因。他更容易相信（其實是迷信）那些雖然不懂行業(yè)但是名氣很大的所謂專業(yè)機構(gòu)，所以，花天價買后悔掉到坑里去的企業(yè)前赴后繼，不絕于途。人性中往往喜歡新奇華而不實的東西，喜歡買單那些包裝華麗的物件，不問這個物件是不是適合自己、能不能用得上，對于實在又好用的本土產(chǎn)品卻不愿買單，不少企業(yè)有這種喜歡稀奇古怪的癖好，結(jié)果往往中招，花了大幾百萬甚至千萬，買上一堆方案落不了地，得不到期待的實質(zhì)的結(jié)果，丟又不舍得丟用又不能用，只好鎖到柜子里慢慢療傷。大家可能要問：華為不是請國際化大公司做顧問才有今天叫板美帝的底氣和實力嗎？請不要忘記人家華為一個項目是花了40億的，收了這么多錢人家不傾囊相授于心能安？我們的企業(yè)花個千八百萬或者六、七百萬，對這樣的國際化的大公司，他能來幾百人給你搞上三五年搞二次創(chuàng)業(yè)？不如找本土的實力派花個百八十萬，全力服務來得實在。

上周，廚衛(wèi)資訊發(fā)表的《喻鎮(zhèn)榮：我的三次策劃及其完敗》獲得了行業(yè)的廣泛關(guān)注，尤其是營銷人士的共鳴，文章總計獲得了77條精彩評論。

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