01

2022年到底有多難？

看看這段話：

“今年能活到過(guò)年的都是好公司；要是活到過(guò)年還能發(fā)出年終獎(jiǎng)的，那是牛叉的公司；發(fā)了年終獎(jiǎng)以后，春節(jié)后通知大家上班的那是巔峰級(jí)的了。”

然而，說(shuō)難的并不只是今年。

十年前，業(yè)內(nèi)就有人引用馬爸爸的話，“今天很殘酷、明天更殘酷、后天會(huì)很美好”，以表達(dá)品牌總部和終端所遭遇的困境。也有不少人用“大洗牌”來(lái)預(yù)測(cè)行業(yè)即將到來(lái)的發(fā)展。

可是年年難過(guò)年年過(guò)。

不同的是，2020年爆發(fā)的黑天鵝事件，著實(shí)讓各大行業(yè)、企業(yè)和品牌發(fā)展受阻，原本發(fā)展的不好的品牌更是雪上加霜，因此，一些企業(yè)工廠停產(chǎn)、員工停工、提前放假等。

對(duì)于當(dāng)下環(huán)境，終端門店出現(xiàn)虧損或倒閉，大家都以及不足為奇。而究其原因，疫情和行情肯定是被認(rèn)為罪魁禍?zhǔn)住?br/>

不，這并不是真實(shí)的原因，頂多算是一個(gè)看起來(lái)合理的借口罷了。

那對(duì)于終端門店面臨的困局，應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)買單？

02

唯物辯證法認(rèn)為，世界是普遍聯(lián)系的。也就是說(shuō)，影響門店的發(fā)展的不可能只是單一的因素。歸根到底，主要因素有兩個(gè)：商家（門店）和廠家（品牌）。

家居建材類的產(chǎn)品是家裝里的剛需。因受各方面因素的影響，業(yè)主的消費(fèi)行為可能會(huì)有變化，但絕不是不消費(fèi)。所以說(shuō)，裝修只會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。

如果商家能有自己的渠道、團(tuán)隊(duì)、資源等，那肯定不至于如此艱難。但是不管各行各業(yè)，在當(dāng)?shù)啬軌蛴休^強(qiáng)實(shí)力的商家畢竟是少數(shù)，而大多數(shù)的商家還是處在掙扎之中，那這些就應(yīng)該被大浪淘沙，成為過(guò)往嗎？相信看客的心中已經(jīng)有了明確的答案。

所以，另一個(gè)主要的責(zé)任應(yīng)由廠家來(lái)?yè)?dān)負(fù)。

廠家冤嗎？一點(diǎn)都不冤。

盡管大家都在說(shuō)行情不好，還是不少?gòu)S家的招商依舊如火如荼。正所謂越努力越幸福，招更多的商確實(shí)是嚴(yán)冬御寒的好方法，但是也不能饑不擇食吧？

有些圈內(nèi)商家老板，平時(shí)都是大手大腳的，不過(guò)在學(xué)謹(jǐn)慎了，這個(gè)時(shí)候他們不太可能追加投資去開新店，有不會(huì)輕易更換現(xiàn)有品牌。因此，能夠成功招到的客戶，有挺多都是跨行的或初入行的。但隔行如隔山，因?yàn)樗麄儾惶私舛袠I(yè)、品牌、產(chǎn)品、和渠道……一年半載很難上手。如果沒有足夠的資金實(shí)力，也許半年過(guò)后，他們就陷入困境，只能煎熬、掙扎了。

如果廠家的招商要求高一點(diǎn)，或許他們就不會(huì)上船了。如今商家開始反思當(dāng)初的選擇，但也不能一走了之，畢竟這是自己的追求，花費(fèi)了不少心血。所以，也只能自我安慰：既來(lái)之，則安之。可是怎么安？誰(shuí)來(lái)安？廠家如果只是招商，沒有扶商，勢(shì)必讓有些商家做了“炮灰”。

突然想起一句挺應(yīng)景的詩(shī)“一代新人換舊人”。為什么有些廠家經(jīng)常報(bào)道招商如何如何成功，一年招了多少個(gè)等，但是商家的總數(shù)卻多年不見增長(zhǎng)？這或許就是原因吧。因?yàn)樾律倘鄙購(gòu)S家的扶持，就只能自己摸著石頭過(guò)河，有些陷入深潭，有的被洪水沖走，能夠存活下來(lái)的寥寥無(wú)幾。所以，某些品牌在短時(shí)間內(nèi)多次易主也很正常。

03

行業(yè)沒有倒閉，品牌就還有前進(jìn)之路；裝修沒有缺席，銷售就還有一杯羹可嘗。

如果商家經(jīng)營(yíng)不下去了，就歸咎于市場(chǎng)環(huán)境，那顯然是不合理的。世上無(wú)難事，人心自不堅(jiān)。經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵還是要看商家如何去做，而廠家作為其強(qiáng)大的后盾，站得高看得遠(yuǎn)，如果不為商家指路，任由他自生自滅，那無(wú)異于過(guò)河拆橋，隔岸觀火。

廠家的品牌之路是從長(zhǎng)計(jì)議、未來(lái)可期；而一些內(nèi)部員工卻以求自保只看眼前利益，殺雞取卵也是可以理解的。雖然短期內(nèi)，品牌的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)好看，但當(dāng)兩者的不同頻，勢(shì)必造對(duì)品牌長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)極其不利的影響。

上下同欲者勝，只有從廠家和內(nèi)部員工以及商家，三位一體，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，抱團(tuán)取暖，方能共克時(shí)艱。

綜上所述，廠家要招到優(yōu)質(zhì)的商家，這樣便能充分發(fā)揮商家的主觀能動(dòng)性，因地制宜解決門店遇到的問(wèn)題。同時(shí)，廠家也要做好扶商工作，給予給多的、更全面的運(yùn)營(yíng)管理幫扶，幫助門店建立相關(guān)體系，快速步入運(yùn)營(yíng)正軌。

此外，廠家還要育好商，時(shí)代在變，消費(fèi)在變，廠家需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)為商家賦能。如此，才有可能保持商家的活力，以充足的彈藥去迎戰(zhàn)市場(chǎng)，不管是在嚴(yán)寒還是酷暑的環(huán)境中，都能殺出一條自己的前進(jìn)之路。