7月21日，由陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，蟻安居協(xié)辦的主題為“終端賦能，渠道升級”的“陶業(yè)講壇”視頻直播欄目在潭洲舉行。本次對話內(nèi)容在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，嘉賓的精彩觀點(diǎn)引發(fā)行業(yè)同仁共鳴，直播視頻點(diǎn)擊量達(dá)三萬五千余次。

今年，疫情加速了行業(yè)的洗牌，在整體運(yùn)營環(huán)境越來越艱難的情況下，陶瓷企業(yè)更加關(guān)注渠道的多元化發(fā)展，在搶占市場先機(jī)時(shí)獲得更多的優(yōu)勢；另一方面，開源節(jié)流、降本增效也為這場爭奪戰(zhàn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何在這些方面推進(jìn)是行業(yè)比較關(guān)注的話題。

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理

陳勤顯

-01-不論專注還是跨界，都會(huì)面臨困難

從專注角度來講，每一個(gè)企業(yè)要想做到跨界融合，必須先在某一個(gè)領(lǐng)域小有成就，這樣才能對別人有賦能，否則就是別人把你融合了，或者你把別人融合了。換個(gè)角度，如果你沒有專注于某一個(gè)領(lǐng)域成為專家，別人也不收購你。弱肉強(qiáng)食，這是永遠(yuǎn)不變的道理。在今天這種不確定時(shí)代，我們都需要做到專注。

我們現(xiàn)在只用一個(gè)維度去理解，只是從自身的角度出發(fā)，應(yīng)該專注還是跨界？實(shí)際上，我們應(yīng)該從更廣闊的維度去思考，研究未來的消費(fèi)者在哪里？尤其是建材家居。剛吳總講到，如果海爾、美的，乃至于恒大、碧桂園都進(jìn)軍建材家居領(lǐng)域，包括大家看到很多地產(chǎn)公司成立了自己拎包入住的公司，我們要怎么辦？

實(shí)際上，瓷磚企業(yè)這兩三年還不會(huì)感到特別寒冷，如果再過兩年，應(yīng)該能感覺到零下8℃，這是很可怕的。所以不要覺得自己很high就可以了，不論是專注還是跨界，我認(rèn)為都會(huì)面臨困難，這是需要提醒的。

-02-我們要有危機(jī)感

2015年，新中源做“中國設(shè)計(jì)星”。當(dāng)時(shí)陶瓷行業(yè)很多龍頭企業(yè)基本放棄了設(shè)計(jì)渠道。但我們研究過，也想得很清楚：未來建材家居給消費(fèi)者干什么呢？就是制造美好生活。制造美好生活只是材料的堆砌是不行的，它需要設(shè)計(jì)一個(gè)匝道或者關(guān)鍵的核心競爭力。

最近我發(fā)了個(gè)朋友圈：未來建材家居擁有設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)流量入口就是核心競爭力。如果當(dāng)年我們沒有做“中國設(shè)計(jì)星”，沒開拓設(shè)計(jì)師渠道，我們現(xiàn)在的日子會(huì)很難過。

今天，00后、95后的消費(fèi)者已經(jīng)來了，00后現(xiàn)在每個(gè)人都可以接受本科教育。當(dāng)年50后、60后有人讀了初中，讀了高中，甚至小學(xué)沒畢業(yè)，就做到了大老板，你認(rèn)為未來的00后、10后還是這樣的時(shí)代嗎？我們永遠(yuǎn)不要停止思考，也不代表過去古代的經(jīng)驗(yàn)一定有用，過去古代見過5G嗎？當(dāng)然我們要學(xué)習(xí)傳承，今天講這個(gè)話，想表達(dá)的是我們要充滿危機(jī)感。

-03- 在不確定的時(shí)代要做確定的事

在這個(gè)不確定的時(shí)代，我們更要做確定的事：第一我們要將自己的品牌做好，第二我們要將自己的經(jīng)銷商服務(wù)好，第三個(gè)我們要不斷努力，學(xué)會(huì)提高效率、專業(yè)化分工。

我們每一個(gè)人，不論建材家居的瓷磚還是代理商，都需要重新思考，未來我們要活下去。如果還想把建材家居乃至瓷磚作為未來活下去要走的路，今天的這種營銷模式，這樣的研發(fā)模式，這種消費(fèi)者的服務(wù)模式對不對呢？

我很早就認(rèn)可“蟻安居”的商業(yè)模式。倉庫管理是我們很多經(jīng)銷商的核心痛點(diǎn)，我們的很多經(jīng)銷商死就死在倉庫管理，滯銷產(chǎn)品很多，倉庫堆了半天還找不到貨。

-04- 要想跨界先要做到專注

還有一個(gè)，大家說跨界。隨著精裝、整裝的發(fā)展，未來的00后、10后，一定不會(huì)為了裝修一個(gè)空間和一個(gè)家，單獨(dú)買衛(wèi)浴、馬桶、瓷磚、家具嗎？不可能的。我們的小孩，他根本就不會(huì)這么做，因?yàn)樗X得這個(gè)好煩。

從這個(gè)角度，我認(rèn)為要跨界，但也必須首先專注。

在你的領(lǐng)域里，要給別人感覺到你能為他賦能，人家才珍惜你，不管我收購你，還是你收購我。如果你不夠?qū)I(yè)，說實(shí)話也不可能實(shí)現(xiàn)跨界。所以專注做好自己領(lǐng)域的，在這個(gè)行業(yè)成為品牌，成為翹楚，這是每個(gè)人都要訓(xùn)練的，但不影響跨界。

-05-相對的跨界 可以降低成本，提高效率

在當(dāng)下的消費(fèi)者趨勢和營銷模式下，經(jīng)濟(jì)成本越來越高，流量分散且稀缺，犄角旮旯都找不到。如果這時(shí)候，我們還不去實(shí)行相對的跨界，幫助我們的經(jīng)銷商降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，我們也會(huì)把經(jīng)銷商帶入深淵。

無論是瓷磚還是哪個(gè)領(lǐng)域，都得做好自己。今天，我們尚且能維持好日子，如果真正的巨頭都來，我們的日子會(huì)變得很難過。我經(jīng)常說做瓷磚是“貼地飛行”的，老是被別人踩在腳下，所以你覺得不爽很正常。如何讓我們能站起來？剛才李琦董事長說的，我們希望能站起來，希望進(jìn)行一個(gè)多品類的經(jīng)營。能不能站起來不知道，但是必須要站起來。