隨著用戶時代的不斷升級變遷，企業(yè)的營銷獲客方式也正發(fā)生變化。過去互聯(lián)網(wǎng)的上半場是“流量時代”，只要趕上紅利時期就容易乘勢而上，而目前轉(zhuǎn)移到下半場，進(jìn)入到“留量時代”，這意味著企業(yè)不僅需要通過平臺圈住用戶和流量，而且還要實(shí)現(xiàn)打通流量到變現(xiàn)的整套閉環(huán)。

在如今社會網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的獲客和轉(zhuǎn)化策略變得越來越重要，如何將品牌真正打入到用戶內(nèi)心，提高用戶轉(zhuǎn)化率和客戶價值是企業(yè)目前應(yīng)當(dāng)深入思考的問題。而今年踏上20年新征程的大將軍瓷磚，憑借新思維、新視角、新舉措立足品牌戰(zhàn)略，致力打通從獲客到鎖客的引流閉環(huán)。

為了緊跟行業(yè)形勢，助力終端贏占未來。7月20日，由大將軍瓷磚聯(lián)合黑蟻營銷所舉辦的抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃正式拉開帷幕。

啟動抖音直播陪跑

強(qiáng)勢開啟抖“星”行動

受過去疫情的影響，一系列的社會運(yùn)轉(zhuǎn)模式、商業(yè)模式及人們的行為模式紛紛從線下轉(zhuǎn)移到線上，從而導(dǎo)致線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)承壓嚴(yán)重。而此時，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為輔助的數(shù)字經(jīng)濟(jì)卻強(qiáng)勢崛起，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)成為了激烈市場競爭中的一匹“黑馬”。抖音作為領(lǐng)軍性的短視頻平臺，其直播平臺迅速占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)中的一席之地，并吸引了超大規(guī)模的用戶集群。

直播行業(yè)發(fā)展到今日，已經(jīng)讓不同領(lǐng)域企業(yè)看到其背后的發(fā)展生機(jī)，尤其對于傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)來講，這或許是一次轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)，通過常態(tài)化直播指數(shù)級增加品牌曝光，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

大將軍瓷磚在20年發(fā)展之際就強(qiáng)調(diào)要走好品牌化發(fā)展路線，今年下半年重點(diǎn)規(guī)劃引流和轉(zhuǎn)化兩大方面，為終端市場保駕護(hù)航。近日，大將軍瓷磚與黑蟻營銷共同舉辦抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會。

大將軍瓷磚&黑蟻營銷 抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會現(xiàn)場

在此次的啟動思想會上，大將軍瓷磚與黑蟻營銷共同確立一個核心目標(biāo)——“低成本打造能長期獲客的品牌直播間”。一致朝著“獲客轉(zhuǎn)化”這個終極方向，通過“福利”+“優(yōu)勢”去塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨(dú)有的直播獲客體系，且植入標(biāo)準(zhǔn)化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理 劉小磊

將軍陶瓷集團(tuán)市場部總監(jiān) 繆靈甲

黑蟻營銷新媒體首席咨詢師 何榮杰

抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃的落地將從7月20日持續(xù)至9月25日，通過四個階段去一一落實(shí)，分別為項目籌備期、實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期以及復(fù)盤總結(jié)。

要想一路打出品牌直播的勝仗，不僅需要直播鏡頭前的主播以良好的狀態(tài)去講解產(chǎn)品，而且還需要直播內(nèi)外的整個團(tuán)隊協(xié)力完成、相互配合才得以長久。因此，大將軍瓷磚品牌直播間將會打造出專業(yè)的直播團(tuán)隊，立足六大核心模塊，分別為掌握直播間人貨場籌備、掌握引流短視頻策劃技巧、掌握直播話術(shù)策劃、掌握直播流程規(guī)劃、掌握付費(fèi)投放技巧、收獲一套標(biāo)準(zhǔn)化客服鎖客系統(tǒng)。通過對以上六大項目模塊的學(xué)習(xí)，能夠幫助終端更有效地實(shí)現(xiàn)獲客鎖客一體化的營銷模式。

大將軍瓷磚&黑蟻營銷 抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會 合影留念

撬動抖音億級流量池地
賦能終端實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
隨著線上銷售渠道的不斷拓寬，企業(yè)交易場景實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，其銷售和服務(wù)邊際也隨之?dāng)U大。實(shí)際上，銷售賽道的選擇與用戶需求緊密相連，破局的關(guān)鍵就在于回歸源頭即用戶，與用戶建立關(guān)聯(lián)。而擁有億級流量的抖音便成為不少企業(yè)搭建自身經(jīng)營陣地的聚集地，通過平臺去搭建與用戶產(chǎn)生鏈接的橋梁。 

抖音作為短視頻平臺的第一梯隊，企業(yè)品牌能夠借助其龐大流量去覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體，從而為品牌的私域營銷奠定基礎(chǔ)。尤其是在當(dāng)前各行品牌迅猛發(fā)展的時代，過去傳統(tǒng)的營銷模式催生過多無效線索，難以為終端市場帶來銷量增長。

為了更好地幫助終端增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)門店銷售業(yè)績與運(yùn)作效率雙向提升，2023年，大將軍瓷磚立志做好全方位抖音矩陣運(yùn)營，目的是要搶占抖音紅利市場制高點(diǎn)，壯大品牌在行業(yè)及終端市場上的影響力以及提高其競爭力。

本次項目的目的就是為了幫助將軍人們能夠在抖音平臺上玩轉(zhuǎn)自如，輕松晉升直播頭號玩家、秒變視頻達(dá)人，黑蟻營銷執(zhí)行老師將會圍繞抖音上的直播間運(yùn)營及短視頻制作技巧兩大領(lǐng)域開設(shè)為期兩個月的理論與實(shí)踐結(jié)合的課程。

抖音課程學(xué)習(xí)現(xiàn)場

這兩個月課程將會以抖音賬號布局、短視頻矩陣賬號布局、短視頻與直播變現(xiàn)、抖音與企業(yè)生意間關(guān)系、抖音引流的成交對象等等作為學(xué)習(xí)目標(biāo)去進(jìn)行全面的剖析與闡述，幫助學(xué)員更加深入地了解抖音平臺運(yùn)營背后的底層邏輯，助于終端快速成長。

在課程學(xué)習(xí)的實(shí)踐上，學(xué)員們發(fā)揮出課程上所學(xué)的理論知識作用，在現(xiàn)場尋找場景、產(chǎn)品去開展拍攝實(shí)戰(zhàn)，而講師及助教也會在現(xiàn)場為學(xué)員們答疑解惑，幫助學(xué)員解決實(shí)際操作時所遇到的問題，與學(xué)員齊心協(xié)力共同完成短視頻實(shí)戰(zhàn)演練。

抖音視頻拍攝學(xué)習(xí)

直播運(yùn)營實(shí)操學(xué)習(xí)

黑蟻營銷在抖音直播打下的“雙效獲客”系統(tǒng)就旨在立足品牌戰(zhàn)略，植入引力誘餌+優(yōu)勢，增強(qiáng)引流效果，提高客戶轉(zhuǎn)化率。同時也會根據(jù)行業(yè)、品牌定制相對應(yīng)的直播話術(shù)、直播流程、引流視頻、客服鎖客話術(shù)等等，幫助企業(yè)高效引流鎖客、構(gòu)建完美閉環(huán)。

新媒體直播時代下的流量密碼，仍然回歸到粉絲信任。大將軍瓷磚正是抓住了直播平臺下的頂層設(shè)計和底層邏輯，從而激發(fā)出品牌在新媒體營銷下的巨大潛力，吸引到不同的用戶集群，達(dá)成真正的品效合一。

結(jié) 語：企業(yè)要做好新媒體營銷布局，就必須深挖新媒體平臺特點(diǎn)，洞察自身用戶畫像，才能相對應(yīng)地布局好內(nèi)容矩陣。接下來，大將軍瓷磚會繼續(xù)全面布好抖音直播間的戰(zhàn)略舉措，打通抖音引流獲客入口，為品牌和經(jīng)銷商的抖音經(jīng)營平臺帶來真實(shí)高效的成交轉(zhuǎn)化。