一批人倒下，必然有一批人站起來

PART.01

這是一個(gè)嚴(yán)重內(nèi)卷的行業(yè)！

開工不足、價(jià)格跳水、裁員降薪、資本介入……

壓得整個(gè)陶瓷行業(yè)幾乎喘不過氣來。

近期，有媒體發(fā)布《2022年十大內(nèi)卷行業(yè)》名單，

陶瓷行業(yè)內(nèi)卷程度僅次于房地產(chǎn)、景區(qū)、航空機(jī)場。

陶瓷行業(yè)到了不破不立的邊緣。

PART.02

陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)程度非常高，一榮俱榮，一損俱損。

2021年下半年開始，房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)、大面積暴雷，

涉足地產(chǎn)的陶瓷企業(yè)面臨的是，商票跳票、以房抵款、拉橫幅討債、對簿公堂……

預(yù)計(jì)陶瓷行業(yè)涉及房地產(chǎn)的壞賬金額達(dá)數(shù)百億。

陶瓷行業(yè)遭受重創(chuàng)！

PART.03

行業(yè)人士預(yù)測，2022年全國瓷磚銷量約有60億㎡左右，為近十年最低。

有媒體報(bào)道，全國陶瓷企業(yè)及生產(chǎn)線數(shù)量以10%左右的速度退出。

近兩年，陶瓷企業(yè)退出110多家，生產(chǎn)線減少270多條。

越來越多的產(chǎn)能正在被閑置，

更多的企業(yè)陷入零利潤、甚至虧損的泥潭，

陶瓷行業(yè)的內(nèi)卷與惡性競爭將更加激烈。

PART.04

近幾年行業(yè)最熱的巖板，也面臨尷尬的境地。

截止到2021年底，國內(nèi)大規(guī)格巖板生產(chǎn)線68條，普通巖板生產(chǎn)線達(dá)到108條，

企業(yè)對市場認(rèn)知的缺失，加上“大干快上，搶占風(fēng)口”的思維誤導(dǎo)，

巖板在經(jīng)歷了3年的野蠻生長后，產(chǎn)能集中爆炸，然而消費(fèi)市場體量未達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致庫存“堰塞湖”，巖板與瓷磚產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格倒掛。

2022年，巖板，怎一個(gè)慘字了得！

PART.05

帶頭大哥降維打擊，一眾小弟被動(dòng)跟進(jìn)，

“跌跌不休”的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

陶瓷企業(yè)利潤率持續(xù)下滑，微利成為常態(tài)。

不僅800規(guī)格產(chǎn)品爛成了大路貨，715規(guī)格的產(chǎn)品也賣到了白菜價(jià)，

不講武德的競爭手法層出不窮，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象愈加突出。

犧牲利潤換銷量，不講游戲規(guī)則，未來的路在何方？

PART.06

年初，

從京東的“畢業(yè)”到阿里的“向社會(huì)輸送人才”，

從美的的“轉(zhuǎn)型瘦身”，再到華為的“將寒意傳達(dá)給每個(gè)人”。

年底，

互聯(lián)網(wǎng)大佬京東的東哥和騰訊的小馬哥，針對內(nèi)部運(yùn)營存在的問題，措辭嚴(yán)厲，這或許是為2023年進(jìn)一步裁員降薪埋下伏筆。

降薪和裁員，也是陶瓷行業(yè)繞不開的話題，

各大企業(yè)整體規(guī)模性降薪、裁員的消息此起彼伏，

一度風(fēng)傳有些搬磚人居住集中的小區(qū)出現(xiàn)較大規(guī)模“賣房回老家”的小道消息。

綜合幾十年的搬磚經(jīng)歷來看，這是行業(yè)有史以來降薪和裁員規(guī)模最大的一次，

也許陶瓷行業(yè)的風(fēng)光不再。

PART.07

有數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，超50條瓷磚生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電，

陶機(jī)裝備、技術(shù)企業(yè)以及陶瓷生產(chǎn)企業(yè)均有涉及。

在企業(yè)發(fā)展受阻的背景下，謀求多元化發(fā)展似乎也成了必然，

陶瓷企業(yè)的多元化目前涉及房地產(chǎn)、金融、酒業(yè)、預(yù)制菜、新能源等諸多領(lǐng)域。

多元化，有的踩在了政策的風(fēng)口上，有的只是為了把盤子做的更大一點(diǎn)，

多元化道路能走多遠(yuǎn)，鞋子合不合腳，試一試才知道。

PART.08

目前，國內(nèi)陶瓷行業(yè)已有8家上市公司，2家準(zhǔn)上市公司，

有數(shù)據(jù)顯示，2021年陶瓷行業(yè)超15起并購，2022年超10起，

在資本的介入下，陶瓷行業(yè)進(jìn)入洗牌“深水區(qū)”，行業(yè)集中度在加速。

一方面，通過收購、并購等方式布局新生產(chǎn)基地，

另一方面，通過屬地化優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大市場份額。

行業(yè)集中度越來越高，那么剩下的會(huì)是誰？

PART.09

陶瓷行業(yè)的無序緊縮，與中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折不謀而合，

中國經(jīng)濟(jì)上半場結(jié)束了，下半場正在開辟，陶瓷行業(yè)同樣如此。

上半場陶瓷行業(yè)依靠“資本紅利”完成產(chǎn)業(yè)布局和原始積累，走過了輝煌的40年，

下半場陶瓷行業(yè)該怎么走？

擴(kuò)張產(chǎn)能，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼渠道，帶來更大的市場份額和市場占有率；

做央視、高炮、機(jī)場、高鐵等高值媒介品牌宣傳推廣，提升品牌知名度，

這是目前大家正在做的，或許也是絕大多數(shù)企業(yè)繼續(xù)這么做的，

因?yàn)樗麄円恢边@么干。

但是，時(shí)過境遷，游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，

不做出改變的企業(yè)，面臨的將是淘汰出局。

PART.10

現(xiàn)在，已經(jīng)不缺產(chǎn)品，

缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道！

上市公司有資本助力，市場占有率越高越好，虧了也不怕，

故事講的好聽，餅畫的夠大就行，資本兜底！

非上市公司就只能靠自己運(yùn)營了。

通過運(yùn)營“產(chǎn)品+內(nèi)容”，

讓自己的企業(yè)或者品牌有血有肉，不再是冷冰冰的產(chǎn)品和赤裸裸的價(jià)格；

PART.11

隨著陶瓷行業(yè)品牌集中度越來越高，剩下的都是高手，

我們不僅要給力拉車，更要抬頭看路，

企業(yè)要有前瞻性的戰(zhàn)略，

并通過嚴(yán)密的運(yùn)營體系形成完整的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)打?qū)嵶龊眠\(yùn)營，

這將是企業(yè)能否活下去的秘鑰，

得“運(yùn)營”者得天下。

有大破才有大立，

一批人倒下，就必然有一批人站起來！

你是倒下的那個(gè)還是站起來繼續(xù)前行的勇士？

繁華落盡的陶瓷行業(yè)，

剩下的可能就是無邊落木的瑟瑟寒風(fēng)，還有屹立不倒的巨人。

彭長華

江湖人稱老彭，資深搬磚人，“老彭說說”欄目創(chuàng)始人，現(xiàn)任順成陶瓷集團(tuán)副總裁兼順輝瓷磚·巖板總經(jīng)理。近30年躬身入局，不是在搬磚，就是在搬磚的路上，見證了陶瓷行業(yè)的幾十年的歷史變遷。