今年年初，歐文萊提出未來五年要將歐文萊打造成大零售頭部品牌。為此，我們可以看見今年來歐文萊在保持產(chǎn)品洞察創(chuàng)新、提高內(nèi)部組織能力以及終端布局三個維度上的不同著力。

特別是在9月15日3000㎡蘇州歐文萊體驗店隆重啟航，發(fā)出戰(zhàn)略布局行業(yè)下半場的重要信號后，短短半月，合肥歐文萊體驗店亦于10月6日在第六空間潛山路商場盛大開業(yè)。

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青曾言道：“歐文萊品牌在中國市場有一定的前景和基礎，雖然目前看行業(yè)困難，但優(yōu)勢品牌一定能活下來，活下來要發(fā)展就要從品牌的硬件和軟件等方面去同步推進，所以這也是歐文萊一個非常好的戰(zhàn)略機遇期?！?/p>

歐文萊合肥體驗店開業(yè)

進一步展現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品體驗感

作為歐文萊布局當?shù)厥袌龅牡谌议T店，合肥歐文萊體驗店的開業(yè)吸引了大量設計師、業(yè)主、老客戶等到場支持、恭賀。

△ 歐文萊合肥加盟商翁仕勇（右三）進行開業(yè)剪彩

翁仕勇表示，“受到疫情的影響，市場行情的起起伏伏讓人哭笑不得。但市場錯綜復雜的情況下，正是優(yōu)質(zhì)品牌的重要戰(zhàn)略機遇期。歐文萊本身就是比較強調(diào)價值的品牌，它不僅僅只是像賣瓷磚那樣就賣個原材料，它更注重設計、營銷理念和品牌、產(chǎn)品價值等等?！?/p>

“新開業(yè)的是合肥歐文萊的第三個店，也是第六空間的二店，新店設計以歐文萊精品巖板為主，以眾多的幾何立體面的巖板造型，體現(xiàn)歐文萊對產(chǎn)品工藝、造型、質(zhì)感的理解與把握。新店裝修完畢是在7月，與舊店一樣在當?shù)匾呀?jīng)成為了一個打卡點，到訪的客人都認為很有感覺。”

出于老店對品牌產(chǎn)品、展示效果在當下已不足夠的考量，相比舊店，“我把它（新店）做成美術館、博物館的形式，對客戶的沖擊力更強一些。相應的，選材區(qū)稍微縮減了一點，把人氣產(chǎn)品突出來，盡量簡化客戶選擇的時間，提高成交率。另外，歐文萊產(chǎn)品系統(tǒng)較為完善，因此系列數(shù)量龐大，我會根據(jù)客戶的反映調(diào)整產(chǎn)品展會結構，務求做到保持新鮮，快速滿足?！?/p>

“通過店面，客戶可以直觀感受到歐文萊是專業(yè)做素色產(chǎn)品的，也向客戶傳達到我們可以滿足他們對產(chǎn)品、設計以及空間的不同需求，傳遞我們的價值所在?！?img src="/ueditor/php/upload/image/20221012/1665557952795385.jpg" title="1665557952795385.jpg" alt="戰(zhàn)略布局品牌大零售，歐文萊又一終端體驗店盛大開業(yè)6.jpg"/>

正如歐文萊執(zhí)行總裁汪加武所言：“做大零售，就是要有好的體驗店，否則品牌價值很難體現(xiàn)。布局大零售，不能只是賣單一瓷磚材料，設計、營銷、品牌等也是產(chǎn)品增值的重要部分，如果沒有這樣的先天條件，則很難塑造品牌價值。”

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青亦提到，如果要把歐文萊打造成為當?shù)氐念^部品牌，就需要在展示等硬件基礎方面不斷升級，如此才能讓產(chǎn)品得到更充分的展示。

合肥歐文萊體驗店的正式開業(yè)體現(xiàn)了歐文萊布局大零售的重要一環(huán)，也是為了更進一步在終端展現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品體驗感。

渡過石材轉(zhuǎn)向瓷磚的岔口

用5年將空白市場打造成標桿市場

憶往昔，4年市場營銷與策劃科班出身，7年進口高端石材從業(yè)經(jīng)驗，2017年遇到歐文萊，一個80后創(chuàng)業(yè)者與歐文萊的故事是這樣開始的——

2017年，歐文萊合肥加盟商翁仕勇毅然從石材行業(yè)轉(zhuǎn)換到瓷磚賽道，提起當時選擇歐文萊的理由，他直言：“我有預感，灰、褐等素色肯定是未來的趨勢。在石材市場多年，相比已見過太多的米黃系產(chǎn)品，灰色系產(chǎn)品的第一感覺是很舒服?？紤]到灰色系大理石礦的稀缺性和不穩(wěn)定，當下決定，找一個以灰色系為主的瓷磚品牌來運營。”

“我們做營銷，無論做什么，只選這個品類的第一?？疾炝怂行膬x品牌，加上朋友推薦的品牌里面，歐文萊是重合度最高的，大家都不約而同強調(diào)灰色系產(chǎn)品首選歐文萊，歐文萊也就成為了我的首選。”

趨勢之上，品類前列，所以有了他與歐文萊后面的故事。

△ 合肥歐文萊體驗店內(nèi)景

可以說，翁仕勇布局的3家門店，都標志著合肥歐文萊走出的每一步關鍵。

2018年4月，合肥歐文萊專賣店在居然之家開業(yè)亮相，這是合肥歐文萊的首店，也是其揚帆的起點，但重要的成長階段，還屬第六空間賣場啟動之后。同年8月，翁仕勇與合肥最高端的建材家居賣場之一——第六空間潛山路店正式簽約，拿下整個建材館最好的位置，400+㎡的沿街的獨立大店在第二年6月正式開業(yè)。

“新店開張第一單是一套800多㎡的別墅，單值58萬元，主要用的是900㎜×1800㎜規(guī)格產(chǎn)品。這是合肥第一家大量用素色磚的別墅客戶！”

前進之路就此開啟，隨著設計師渠道、社群營銷、異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)力，普通消費者也會主動走進歐文萊的店面，每月穩(wěn)定提升的自然來客訂單，讓翁仕勇感覺有點欣喜。

△ 開業(yè)盛典當天，位于第六空間潛山路商場中庭的品牌宣講

△ 長久堅持的品牌推廣動作，搶占消費者的眼球與心智

據(jù)介紹，第六空間80%以上是進口品牌，剛開業(yè)時進口的和國產(chǎn)的瓷磚品牌有8家，現(xiàn)在只剩歐文萊一家。

這個從石材行業(yè)跨行而來的青年人，以5年的時間，把合肥這個歐文萊的空白市場打造成了標桿市場，成為當?shù)厥袌龈叨怂厣纱u的第一品牌。

渠道全面開花，

終端突圍大零售，就該這么干！

合肥歐文萊的底氣，一方面來自于歐文萊品牌的影響力與產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，是翁仕勇對核心渠道規(guī)劃的把握。

翁仕勇回憶，加盟歐文萊初期，便親自帶著3名業(yè)務跑渠道，3個月時間拜訪了一百多家設計公司以及部分裝飾公司的高端設計師，加上在店內(nèi)舉辦的一個月2至3場的設計師沙龍，很快團結了一大批設計師，半年時間就打開了局面。

也因為對石材的了解，所以在拜訪設計公司時，他專門給設計師們講述石材的專業(yè)知識，設計師們聽得津津有味的同時，接收到石材普及課的末尾被巧妙植入的歐文萊信息，“歐文萊是可以媲美石材的高端瓷磚品牌”的認知，在合肥的設計圈形成，也積累了一定的設計師鐵粉。

直至2020年，翁仕勇開始做高品質(zhì)案例，在工裝板塊也持續(xù)發(fā)力，爭取到五星級的洲際酒店等項目，合肥歐文萊已被當?shù)赝泄J為設計師渠道滲透能力最強。

翁仕勇介紹，“今年，我們在設計師渠道進一步聚焦，加強在社群營銷、異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)力，同時也做好老客戶的維護?！蔽挥诘诹臻g的新店將作為主推精品巖板的體驗店，另外正在籌備在新市場專門建店，針對性地銷售歐文萊的流量產(chǎn)品。將常規(guī)瓷磚和巖板分開運營，在繼續(xù)提升品牌形象的同時，更多的占有市場份額。

“以前我去考察，很多廠家都說合肥是品牌的墳墓，很難做，不太相信你們能夠做的好。我后來想了一下，終端突圍應該怎么干？就該這樣干！”

△ 合肥歐文萊團隊合影

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾分析表示：“陶瓷行業(yè)一般分為工程、整裝和零售。歐文萊踐行的大零售是區(qū)隔于常規(guī)零售的，它以設計師渠道、裝修公司渠道等組成。歐文萊已經(jīng)在國內(nèi)市場沉淀六年，具備能力和實力去沖擊大零售頭部品牌。”

對于終端來說，保持市場信心，踐行“進攻就是最好的防守”，以升級的門店展示進一步搶占當?shù)厥袌鲋聘唿c，把握核心渠道發(fā)展，是突圍的要領；這也是品牌布局大零售的重要一環(huán)。