清明假期第一天，北京市新房交易量同比上漲6倍。而市場同樣火爆的，還有其下游的家居、建材產(chǎn)業(yè)。據(jù)記者4月5日走訪京城各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，今年的清明節(jié)各大家居、建材商圈人流量明顯上升，消費(fèi)者的購物熱情高漲。

居然之家的“總裁簽售”、紅星美凱龍的“滿3000返800”、建材品牌如惠達(dá)衛(wèi)浴的全場5.5折、家具品牌如愛依瑞斯的最低8.5折等，不論是家居賣場還是家居商家都抓住每一個好機(jī)會進(jìn)行打折促銷。清明節(jié)假期的家居市場在品牌商家的低價攻勢下，再度火爆登場，完美收官。

清明假期家居商家主打特價品

清明節(jié)小假期，家居市場的中高端品牌紛紛拿出特價品，主打促銷牌?；葸_(dá)衛(wèi)浴全場5.5折、特價品3折起；歐派櫥柜推出特價款，并可以享受家居賣場的促銷活動；萊茵陽光地板特價地板69元；大自然地板原價113元/平米的地板現(xiàn)價79元/平米，并且全包；和璽木門部分系列產(chǎn)品特價7折；愛依瑞斯產(chǎn)品可享8.5折，并同時享受“滿3000返800”的賣場優(yōu)惠。

由于清明節(jié)假期緊隨3.15促銷周期之后，又排在5.1促銷檔之前，所以清明節(jié)假期很多商家就基本延續(xù)了3.15期間的促銷力度，并在此基礎(chǔ)上推出了很多特價款供消費(fèi)者選擇。一位銷售員告訴記者，目前很多品牌都在為5.1期間的新品上市和特價促銷做準(zhǔn)備，需要騰空舊產(chǎn)品。因此，清明節(jié)假期中將有很多商家推出款或者樣品，價格非常實惠。

中高端品牌的人流量明顯高于非知名品牌

中高端品牌低價策略搶風(fēng)頭

依品木門副總經(jīng)理方連珍曾在接受記者采訪時表示，一旦大品牌商家打起價格戰(zhàn)，小品牌的生存就將更加艱難。在這次清明節(jié)假期中的走訪過程中，記者便看到了這一現(xiàn)象。

以陶瓷衛(wèi)浴品牌為例，箭牌、美標(biāo)、TOTO、惠達(dá)、東鵬、法恩莎、等中高端品牌均在清明節(jié)推出了力度比較大的促銷活動，消費(fèi)者的反響熱烈，展臺里前來咨詢和購買產(chǎn)品的消費(fèi)者明顯比中低端以下的小品牌要多。

一位姓龔的消費(fèi)者表示，大品牌推出的低價促銷對于消費(fèi)者來說有比較明顯的吸引力。如果能夠以比較實惠的價格購買到中高端以上的品牌，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于選擇知名度比較高的品牌。

家具產(chǎn)品購買需求更加旺盛

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些奢侈品和家裝過程中不必須的產(chǎn)品銷售區(qū)域明顯冷清，而家具產(chǎn)品的銷售區(qū)域則最為火爆。雖然很多建材商家給出了更為誘人的優(yōu)惠力度，但是相比于家具產(chǎn)品的銷售狀況而言，家具銷售區(qū)的人流量依然明顯偏高。

一位家具品牌的銷售員剛剛和消費(fèi)者簽完合同，帶領(lǐng)他交完定金。這位銷售員向記者透露，清明節(jié)假期期間商家推出了一系列的優(yōu)惠措施和特價商品，客流量明顯比一般的周末還要好很多。這位銷售員還向記者透露，進(jìn)入4月份以后很多的消費(fèi)者的裝修進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入到家具產(chǎn)品的選購階段，因此家具產(chǎn)品的銷售量近期有了明顯的回升。再加上很多消費(fèi)者是去年的積壓客戶群，因此她對4月期間家具的銷售非常看好。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材商品已經(jīng)進(jìn)入低價調(diào)整階段，保證質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品是目前消費(fèi)者的首選目標(biāo)。如果商家想要在市場萎縮的背景下抓住市場份額，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理將是一門必修課。

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