太陽(yáng)、新景象、羅納爾等企業(yè)擬通過(guò)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型，多數(shù)企業(yè)維持原定發(fā)展方向堅(jiān)守底層渠道

2006以來(lái)，由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)關(guān)停轉(zhuǎn)移的政策和實(shí)際行動(dòng)，引發(fā)國(guó)內(nèi)眾多欠發(fā)達(dá)地區(qū)政府紛紛規(guī)劃建設(shè)陶瓷工業(yè)園，對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)大舉招商之事，江西高安中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地是眾多承接這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移形成的最大產(chǎn)物。隨著廣東、福建、溫州等一批企業(yè)入駐園區(qū)，短短兩年的時(shí)間，高安產(chǎn)區(qū)陶瓷生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到接近100條，還有周邊湖南、湖北、安徽等產(chǎn)區(qū)，面對(duì)不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模最直接的結(jié)果是：產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、以及價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的壓力。

面對(duì)“狼來(lái)了”的現(xiàn)實(shí)狀況，高安本土陶瓷企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了兩種發(fā)展模式，太陽(yáng)、新景象、羅納爾等一批企業(yè)擬通過(guò)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造品牌形象，增加產(chǎn)品附加值向更高的市場(chǎng)突圍。用過(guò)去成功的方法做未來(lái)的事情這仍是多數(shù)本土企業(yè)的發(fā)展方向，尤其是一些生產(chǎn)規(guī)模比較小的企業(yè)仍維持原定的發(fā)展方向，堅(jiān)守底層渠道。

本土企業(yè)轉(zhuǎn)型的雛形

隨著佛山一批有實(shí)力的陶瓷企業(yè)紛紛把生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)中心不斷向江西、湖南、湖北等中部地區(qū)延伸，這些企業(yè)的進(jìn)駐在與本土企業(yè)搶占市場(chǎng)資源的同時(shí)，也帶來(lái)了成熟規(guī)范的管理模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式等隱形思想。高安建陶產(chǎn)區(qū)經(jīng)過(guò)兩年的飛速發(fā)展，本土企業(yè)中部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和理念也悄然地發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和理念；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，擬通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型來(lái)提升企業(yè)。

江西太陽(yáng)陶瓷作為一家有著15年發(fā)展歷史的老企業(yè)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，其是最早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值，走品牌路線的一家本土企業(yè)。2007年，太陽(yáng)陶瓷高層經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)論證以后，開(kāi)始涉足仿古磚市場(chǎng)，重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，并改變傳統(tǒng)的家族式管理模式，不斷向廣東尋找引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才和管理人才。同時(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)去以農(nóng)村市場(chǎng)為主的產(chǎn)品定位，依靠塑造產(chǎn)品品牌形象，向二三線城市布局。

2008年12月25日，太陽(yáng)陶瓷有限公司總經(jīng)理胡精斌與中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理余敏正式簽署合作協(xié)議，宣布進(jìn)駐中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，成為進(jìn)駐佛山的少數(shù)高安陶瓷企業(yè)之一，太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)駐中國(guó)陶瓷總部基地是高安本土企業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的徹底轉(zhuǎn)變。今年10月12日，太陽(yáng)陶瓷有限公司與西班牙意達(dá)加釉料公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在佛山賓館，與西班牙意達(dá)加合作，推出太陽(yáng)高質(zhì)瓷釉仿古磚，欲借此為太陽(yáng)陶瓷的國(guó)際化戰(zhàn)略布局打開(kāi)通道，也開(kāi)啟了陶瓷行業(yè)新一輪國(guó)際化合作浪潮。

近年來(lái)，隨著本土企業(yè)中傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷減小，以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌的追求，高安有一批企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)通過(guò)不斷增加生產(chǎn)線、建設(shè)新基地來(lái)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年，瑞陽(yáng)陶瓷投資4.2億在高安陶瓷基地建立瑞源陶瓷，建設(shè)7條大型的拋光磚及內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，開(kāi)始了瑞源陶瓷規(guī)?；l(fā)展，也催生了瑞陽(yáng)陶瓷從傳統(tǒng)的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)向室內(nèi)墻地磚轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品的蛻化。8年前，江西瑞鵬陶瓷通過(guò)地腳線這一最普通、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，用短短3年時(shí)間打造了江西乃至中部地區(qū)最大的地腳線生產(chǎn)企業(yè)之一。8年后，瑞鵬實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品由當(dāng)初的地腳線轉(zhuǎn)向內(nèi)墻磚、仿古磚、拋光磚、腰線等多種配套產(chǎn)品的多元化發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)形成了高安赤溪、新街以及新疆伊寧3大基地的發(fā)展格局。

本土企業(yè)擬通過(guò)品牌提升轉(zhuǎn)型

長(zhǎng)期以來(lái)，高安本土企業(yè)的發(fā)展速度不是很快，產(chǎn)品主要以低檔的外墻磚為主，產(chǎn)量不大，基本不存在銷(xiāo)售的問(wèn)題，因此，很多企業(yè)都沒(méi)有銷(xiāo)售員。然而，高安建陶基地的成立2年來(lái)，外來(lái)企業(yè)不斷進(jìn)駐，而本土陶瓷企業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，伴隨而來(lái)的是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)供大于求。而一直走農(nóng)村市場(chǎng)、依靠低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)的高安本土陶瓷企業(yè)的生存壓力也越來(lái)越大。為此，本土一些企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)塑造品牌來(lái)提高產(chǎn)品的附加值，同時(shí)，開(kāi)始不斷向外引進(jìn)人才、增加產(chǎn)品的配套及設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品定位、品牌定位來(lái)確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路。

據(jù)了解，今年2月份，由江西羅納爾陶瓷投資建設(shè)的羅斯福陶瓷正式簽約落戶高安建陶基地，同時(shí)，隨著該企業(yè)“第二代管理者”擔(dān)任公司總經(jīng)理。今年，羅斯福在企業(yè)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，采取一系列的措施來(lái)為即將投產(chǎn)面試的瓷片做前期工作。引進(jìn)“外腦”加盟企業(yè)高層管理、成立本土企業(yè)中第一個(gè)真正意義上的市場(chǎng)部、建設(shè)1500平米的展廳等來(lái)完善企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，同時(shí)，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展思路以及產(chǎn)品定位、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行系統(tǒng)化的規(guī)劃建立。為了企業(yè)在今后減少和避免走這些彎路，羅斯福在營(yíng)銷(xiāo)策略以及品牌區(qū)域定位上有了一個(gè)大膽的突破。改變佛山企業(yè)中傳統(tǒng)的設(shè)置品牌總經(jīng)理，而設(shè)立大區(qū)總經(jīng)理，以解決品牌之間自身內(nèi)耗、沖突的根本弊病。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)線規(guī)模來(lái)確定設(shè)立幾個(gè)品牌，對(duì)品牌進(jìn)行合理的定位，根據(jù)品牌定位的差異性來(lái)確定品牌的銷(xiāo)售渠道和模式，綜合考慮今后企業(yè)上拋光磚、仿古磚等一系列的產(chǎn)品，采用低端品牌與高端品牌相結(jié)合的品牌規(guī)劃，通過(guò)高安與佛山兩個(gè)品牌作為長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌定位的差異化來(lái)推廣。

日前，江西新景象陶瓷企業(yè)根據(jù)客戶反映對(duì)仿古磚的鋪貼基本不熟悉的問(wèn)題，公司已經(jīng)在廣東找到專業(yè)的設(shè)計(jì)師公司來(lái)設(shè)計(jì)公司3000平米的展廳。明年，新景象公司在營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)品推廣上還將成立一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)部，聘請(qǐng)廣東專業(yè)的產(chǎn)品鋪貼使用的應(yīng)用設(shè)計(jì)師以及產(chǎn)品圖案、花色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。目前，在通體外墻磚方面，新景象企業(yè)產(chǎn)品花色已經(jīng)申請(qǐng)了兩項(xiàng)專利，申請(qǐng)通體外墻磚專利在高安本土企業(yè)中還是首次。

本土企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，突破傳統(tǒng)管理模式

依靠規(guī)范的制度來(lái)支持企業(yè)管理是目前內(nèi)地企業(yè)在管理模式上的最大轉(zhuǎn)變。據(jù)新景象陶瓷總經(jīng)理喻國(guó)光介紹，高安本土陶瓷企業(yè)大都屬于家族式或股份制企業(yè)，在管理上牽制很大。因此，隨著這些本土企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種矛盾、問(wèn)題都出現(xiàn)，長(zhǎng)期形成的隨意性、粗放式的模式讓企業(yè)在制度下很難執(zhí)行。這種現(xiàn)象已經(jīng)在高安一些企業(yè)中開(kāi)始出現(xiàn)，股東分家的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。

相比佛山企業(yè)擁有完善的管理架構(gòu)和流程，內(nèi)地企業(yè)整體的管理架構(gòu)比較簡(jiǎn)單，部門(mén)工作效率不高，管理還處于粗放的階段。但是，隨著高安本土企業(yè)第二代掌門(mén)人接手企業(yè)管理，他們一般都擁有高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕、好學(xué)，其觀念、思維、管理模式等都緊跟時(shí)勢(shì)，尤其在管理模式上，已經(jīng)開(kāi)始顛覆過(guò)去傳統(tǒng)的家族式管理模式，大膽采用沿?，F(xiàn)代企業(yè)的制度化管理模式。大規(guī)模引進(jìn)專業(yè)的人才，重視人力資源，大膽放權(quán)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在非原則性問(wèn)題上能夠置身度外。

尤其是今年，高安本土一些有資金實(shí)力的企業(yè)不斷向外擴(kuò)張，太陽(yáng)、羅納爾、瑞源、瑞鵬等企業(yè)開(kāi)始向外發(fā)展，建設(shè)多個(gè)生產(chǎn)基地，而依靠傳統(tǒng)的粗放式管理模式的企業(yè)已經(jīng)顯得步履維艱，一種集團(tuán)化的創(chuàng)新型的企業(yè)內(nèi)部管理逐步在高安少數(shù)本土企業(yè)中開(kāi)始試行。太陽(yáng)陶瓷以新世紀(jì)工業(yè)園作為公司的總部，而獨(dú)城、陶瓷基地則是今后企業(yè)的生產(chǎn)基地，下設(shè)分公司總經(jīng)理，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一管理。羅納爾陶瓷擁有兩大基地，今后的發(fā)展模式是在江西和佛山分別設(shè)置銷(xiāo)售公司，采用集團(tuán)化公司的模式來(lái)操作。

多數(shù)本土企業(yè)堅(jiān)守底層渠道

高安是一個(gè)有著30年陶瓷生產(chǎn)的歷史的產(chǎn)區(qū)，當(dāng)時(shí)的高安，釉面磚產(chǎn)量占全國(guó)的八分之一、全省的二分之一，被譽(yù)為“新興瓷城”。“釉面磚王國(guó)”的名號(hào)也從此確立。江西紅梅建筑陶瓷總廠、江西中英陶瓷有限公司、江西瑞豐陶瓷有限公司“三駕馬車(chē)”的強(qiáng)力帶動(dòng)下，高安建陶業(yè)迅猛發(fā)展。1995年，高安陶瓷廠已達(dá)21家，形成了以紅梅建筑陶瓷總廠、上游陶瓷廠、中英陶瓷有限公司、高峰陶瓷集團(tuán)公司、山河陶瓷集團(tuán)公司、瑞景陶瓷總廠等為代表的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)群體。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，過(guò)去一些集體企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)制成私有企業(yè)或股份制企業(yè)，同時(shí)在企業(yè)轉(zhuǎn)制發(fā)展中，其中一部分有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的股東開(kāi)始分離出來(lái)，創(chuàng)辦了自己新的企業(yè)，這些本土企業(yè)中大多數(shù)仍然在做著傳統(tǒng)的產(chǎn)品，堅(jiān)守著農(nóng)村市場(chǎng)的底層渠道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)中生產(chǎn)普通釉面磚的企業(yè)主要是一些傳統(tǒng)的老牌企業(yè)和少數(shù)新成立的企業(yè)。這些老牌企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，而且經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備都非常陳舊，同時(shí)，管理上也相對(duì)渙散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，但是因?yàn)橹饕咿r(nóng)村市場(chǎng)，依靠長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)上樹(shù)立的品牌形象，因此，這些老牌企業(yè)的銷(xiāo)量還是比較好。江西新紅梅陶瓷今年8月份，其產(chǎn)品銷(xiāo)量創(chuàng)歷史最高。而一些近兩年才成立的企業(yè)，大多數(shù)是多個(gè)股東共同集資創(chuàng)辦的，這些企業(yè)的管理層大多是有著十幾年的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音，然而，另一個(gè)弊端是，這些有著十幾年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在管理思路以及營(yíng)銷(xiāo)思路上很難突破創(chuàng)新。

據(jù)了解，目前，高安超過(guò)80%的本土企業(yè)在管理及營(yíng)銷(xiāo)模式上仍舊走過(guò)去傳統(tǒng)的底層渠道，不過(guò)，隨著產(chǎn)能的不斷加大，有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)跳出周?chē)?00公里的銷(xiāo)售半徑，產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)往貴州、云南等西南地區(qū)。但是傳統(tǒng)、單一的低檔外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，由于產(chǎn)品利潤(rùn)不斷空間不斷減小，運(yùn)輸成本加大，要想把產(chǎn)品向西北等更遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售顯得尤為吃力。因此，一些本土企業(yè)在生產(chǎn)中不斷調(diào)整產(chǎn)品，如瑞陽(yáng)陶瓷在今年就把原有的一條普通外墻磚生產(chǎn)線改成通體外墻磚生產(chǎn)，鑫鼎陶瓷計(jì)劃第二條生產(chǎn)線生產(chǎn)普通印花外墻磚的，現(xiàn)在也改生產(chǎn)通體外墻磚。類(lèi)似這樣的根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品的企業(yè)還有很多，一些傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始向拋光磚、瓷片、甚至仿古磚等一些利潤(rùn)空間大、附加值高的產(chǎn)品看齊。

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