【衛(wèi)浴網(wǎng)】有名管理學(xué)大師德魯克曾說：21世紀(jì)不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭。這寓意著，企業(yè)間的競(jìng)爭不再僅僅是孤軍作戰(zhàn)就能取得勝利，而是，誰能在戰(zhàn)略聯(lián)盟上取得高度協(xié)同，誰才能較終贏得市場(chǎng)。

那么，如何練好“供、產(chǎn)、銷”一體化的內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈上資源與利益的有效整合？在市場(chǎng)競(jìng)爭中，不想被淘汰，就得找出與競(jìng)爭對(duì)手不一樣的生產(chǎn)模式。吉美衛(wèi)浴通過在各個(gè)領(lǐng)域上不斷推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷利益鏈的互補(bǔ)，成功構(gòu)建了一條完整而富有競(jìng)爭力的市場(chǎng)供應(yīng)鏈。
　　
　　攜手共進(jìn)，構(gòu)建高質(zhì)供應(yīng)鏈
　　
　　供應(yīng)鏈條順暢，企業(yè)發(fā)展才有堅(jiān)實(shí)的后盾。一個(gè)企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位，往往體現(xiàn)了其較核心的市場(chǎng)競(jìng)爭力。吉美通過與供應(yīng)商互助合作，共同成長，構(gòu)建了良好的供應(yīng)商關(guān)系。對(duì)于吉美而言，供應(yīng)商不僅僅停留在產(chǎn)品提供商的層面上，而是休戚相關(guān)的合作共同體。吉美不僅對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)與其持續(xù)的穩(wěn)定性有著嚴(yán)苛的要求，更是從供應(yīng)商角度出發(fā)，切實(shí)協(xié)助其作出產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理等整改方案。同時(shí)，吉美還會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的建議，適當(dāng)調(diào)整相應(yīng)的銷售方案。在這樣互助合作的基礎(chǔ)上，吉美與供應(yīng)商間實(shí)現(xiàn)了資源與利益的有效整合，構(gòu)建起了高質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條。
　　
　　合作共贏，制勝終端
　　
　　吉美衛(wèi)浴與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系，以雙方的利益較大化為宗旨。當(dāng)經(jīng)銷商成為其合作伙伴之后，吉美會(huì)為他們提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。目前，衛(wèi)浴渠道漸趨扁平化，吉美根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，為銷售伙伴提供了以形象、渠道和工程為主的三大產(chǎn)品線，不斷為終端提供市場(chǎng)競(jìng)爭力更強(qiáng)、銷售更靈活的產(chǎn)品。此外，吉美會(huì)根據(jù)客戶的需求去改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合競(jìng)爭需求，并以強(qiáng)有力的產(chǎn)品周期保障了終端的銷售。
　　
　　吉美還為經(jīng)銷伙伴提供了優(yōu)質(zhì)而一體的服務(wù)。1、對(duì)經(jīng)銷商在專賣店的形象設(shè)計(jì)、裝修以及開業(yè)促銷、廣告宣傳上均給予細(xì)致的指導(dǎo)與大力的支持；2、為廣大經(jīng)銷商朋友提供合理的銷售工具，吉美還幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)員工、組建團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售等；3、為銷售伙伴提供完善的售后保障。吉美所有的售后服務(wù)均由廠家直接負(fù)責(zé)，這在衛(wèi)浴企業(yè)中是比較少的，無疑為市場(chǎng)注入了一顆定心丸，使吉美銷售伙伴及廣大消費(fèi)者真實(shí)實(shí)現(xiàn)了“售后無憂”。
　　
　　通過與經(jīng)銷商合作分享，吉美大大高了渠道忠誠度，成功構(gòu)筑了細(xì)密的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，拓展分銷，將渠道下沉至了全國各個(gè)城市。
　　
　　有效整合，闊步發(fā)展
　　
　　市場(chǎng)競(jìng)爭瞬息萬變，建材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入洗牌與重新整合的大階段，淘汰與被淘汰的角色愈發(fā)顯得模糊。企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中無法取得高度的協(xié)同，就無法成功構(gòu)建一條富有競(jìng)爭力的供應(yīng)鏈，較終將被市場(chǎng)淘汰。吉美站在市場(chǎng)的高度，通過供應(yīng)生產(chǎn)銷的利益互補(bǔ)，創(chuàng)新式地將供應(yīng)鏈資源與利益進(jìn)行有效整合，實(shí)現(xiàn)了二十余年的闊步發(fā)展。
　　
　　放眼將來，吉美仍將堅(jiān)持自己的營銷戰(zhàn)略，為供應(yīng)生產(chǎn)銷一體化做出切實(shí)的努力，打造堅(jiān)實(shí)而強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)步走出富有吉美特色的創(chuàng)新發(fā)展之路。