手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，不斷孕育新的商機(jī)，也不斷清洗著它的參與者。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的企業(yè)界，存活十年以上的公司已是成功，百年以上的更是少之又少。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命不到3年，能存活10年的還不到5%。
日前，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)宮衛(wèi)提到，政策迭代，環(huán)保提標(biāo)的近三年，建陶行業(yè)淘汰產(chǎn)能約25億平方米，240余家規(guī)模以上企業(yè)淘汰出局。2020年1-6月, 規(guī)模以上企業(yè)1085家, 較2019年末1169家, 有75家企業(yè)退出。顯然，淘汰洗牌成為了建陶行業(yè)當(dāng)下的常態(tài)。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)本身并不具備傳承價(jià)值的同時(shí)，大環(huán)境的變化，也導(dǎo)致更多企業(yè)難以、甚至無法傳承。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波倍加推崇一種實(shí)體企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品，能夠抵抗一次又一次的經(jīng)濟(jì)周期。深耕建陶行業(yè)21年的羅馬利奧，就是這類實(shí)體企業(yè)的優(yōu)秀代表。即便是深受疫情影響的2020年，也逆勢(shì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
大環(huán)境在不斷變化，羅馬利奧憑什么能滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，保持企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)？廣東冠星陶瓷企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理兼羅馬利奧
基于品牌對(duì)市場(chǎng)需求變化的深入理解及現(xiàn)代審美的變遷，10月18日，羅馬利奧投入巨資煥新升級(jí)的總部新大廈全新綻放，向外界傳遞一種現(xiàn)代與經(jīng)典的時(shí)尚演繹，向外輸出高層次、多維度的品牌形象和品牌價(jià)值。王貴蘇擲地有聲，“雖然我們平時(shí)較為低調(diào)，但該出手時(shí)就出手。”也許，行業(yè)低迷時(shí)刻，危中藏機(jī)，也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)大展身手的高光時(shí)刻。
總部新大廈設(shè)計(jì)
——追求極致的完美表達(dá)
新生代消費(fèi)群體追求的是具有設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感、價(jià)值感的整體家居體驗(yàn)。羅馬利奧此次出手的是將于10月18日綻放升級(jí)的總部新大廈。總部新大廈以“領(lǐng)行業(yè)潮流，造時(shí)尚標(biāo)桿”為目標(biāo)，投巨資歷時(shí)120天之久打造。
▲羅馬利奧總部新大廈效果圖
王貴蘇介紹，羅馬利奧一直秉持“與經(jīng)典藝術(shù)同行”的藝術(shù)理念，本次的設(shè)計(jì)方案也圍繞這一理念進(jìn)行開展。總部大廈的設(shè)計(jì)風(fēng)格恪守現(xiàn)代主義的信條，表達(dá)對(duì)于現(xiàn)代主義的理解——并非是某個(gè)固定的形式，而是一個(gè)歷久不衰的設(shè)計(jì)哲學(xué)。通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言講述品牌藝術(shù)理念，將羅馬利奧總部大廈打造成一座與時(shí)代同行的品牌專屬建筑。
此前，羅馬利奧瓷源營(yíng)銷總部
▲2007年羅馬利奧華夏總部展廳震撼亮相
傳承與創(chuàng)新，是此次總部大廈設(shè)計(jì)的原始理念，在元素運(yùn)用上沿用品牌視覺系統(tǒng)——米字格符號(hào)，從視覺上創(chuàng)建了內(nèi)外的統(tǒng)一性，從細(xì)節(jié)突顯羅馬利奧對(duì)經(jīng)典潮流的追求和創(chuàng)新。同時(shí)添加細(xì)亮線和網(wǎng)點(diǎn)膜作為點(diǎn)綴，顏色使用曜黑金，利用不一般的視覺沖擊彰顯品牌的設(shè)計(jì)追求和品質(zhì)苛刻，向廣大消費(fèi)者傳遞一種崇精尚雅，極簡(jiǎn)至純的新精英、新生活態(tài)度。
▲米字格符號(hào)與曜黑金元素
雖說投巨資打造，但在王貴蘇看來，展廳設(shè)計(jì)并非花百萬請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大咖這么簡(jiǎn)單。從前期的理念溝通、產(chǎn)品理解到外觀的整體設(shè)計(jì)、燈光及光影的應(yīng)用乃至LED屏幕的傳播位置等方方面面都要考慮。而羅馬利奧的展廳設(shè)計(jì)更是追求人的極致體驗(yàn)和感觸，在設(shè)計(jì)之初，連香水等嗅覺細(xì)節(jié)都提前導(dǎo)入到空間設(shè)計(jì)之中，從而使得最終呈現(xiàn)的展廳格調(diào)十足。
高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)
——一以貫之的品牌理念
01
羅馬利奧總部新大廈設(shè)計(jì)的高要求，顯然非?？简?yàn)設(shè)計(jì)師的能力和與企業(yè)的默契程度。不過，這對(duì)羅馬利奧來說，卻不是問題。此次總部新大廈的設(shè)計(jì)師——廣東省集美設(shè)計(jì)工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)鄧小力是設(shè)計(jì)大咖，設(shè)計(jì)的博物館及展覽館曾獲得無數(shù)大獎(jiǎng)。
鄧小力表示，羅馬利奧總部大廈的升級(jí)從設(shè)計(jì)美學(xué)到實(shí)用性精研，力求通過精細(xì)打磨，讓總部煥發(fā)不一樣的魅力。
▲羅馬利奧總部展廳部分空間展示
02
“有顏值才有價(jià)值。高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)是我們一直以來所追求的?！蓖踬F蘇說。21年的品牌積淀，“高品質(zhì)、高顏值”的品牌特性早已植根于羅馬利奧的優(yōu)秀基因之中。
羅馬利奧的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)平均工齡超過15年，伴隨著品牌一路成長(zhǎng)。“高顏值、高品質(zhì)”的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平和審美能力密不可分。王貴蘇認(rèn)為，陶瓷產(chǎn)品講究實(shí)際的觸感，要達(dá)到什么樣的感覺，自身體驗(yàn)感是最深的。
基于上述認(rèn)知，為提升設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的水平，十多年來，冠星企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年前往意大利、歐洲等地以及博洛尼亞等國(guó)際頂級(jí)陶瓷展會(huì)觀摩學(xué)習(xí)；何友和經(jīng)常率領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前往各類高端酒店實(shí)地體驗(yàn)，親身感受高端空間和產(chǎn)品的應(yīng)用，設(shè)計(jì)人員的鑒賞能力和對(duì)潮流的把握力，得到巨大的提升?！白∥逍羌?jí)酒店，一邊享受，一邊學(xué)習(xí)，人生就是追求美好感覺的過程。當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)人員感受的都是高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店的設(shè)計(jì)和裝配，怎么能容忍自己展廳呈現(xiàn)的隨意呢？”王貴蘇說。
03
羅馬利奧非常重視展廳和專賣店的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)世界先進(jìn)品牌，不斷升級(jí)改造。每一年，羅馬利奧的新產(chǎn)品都如雨后春筍般流向市場(chǎng)，每一年，羅馬利奧都會(huì)始終如一的重裝展廳，以國(guó)際視野及精準(zhǔn)的預(yù)見性打造出匹配未來家居生活的空間。
▲羅馬利奧終端旗艦店網(wǎng)紅通道展示
值得一提的是，冠星企業(yè)的高層對(duì)美的認(rèn)知都有極高的鑒賞水平。何友和的設(shè)計(jì)造詣行業(yè)有目共睹，而王貴蘇同樣如此。他有個(gè)行業(yè)周知的愛好——攝影。每天早上8點(diǎn)，他的微信朋友圈會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)布各類獨(dú)特的風(fēng)景照片，數(shù)年如一日，從攝影水平足可見其審美能力。他說，不管是攝影還是工作，都是需要堅(jiān)持。能堅(jiān)持就能得到，不管做什么事情。
從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、營(yíng)銷
——一脈相承的創(chuàng)新式發(fā)展
01
一直以來，羅馬利奧的理念都是高品質(zhì)、高顏值，通過設(shè)計(jì)感的提升可以打造高顏值，但高品質(zhì)不僅只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也需要產(chǎn)品質(zhì)量的保證。
羅馬利奧生產(chǎn)基地位于廣東清遠(yuǎn)源潭工業(yè)園，占地超800畝，一期建成6條智能生產(chǎn)線。截至2019年，包括智能倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)等，合計(jì)投資超12個(gè)億。其中，斥資1.7億元建成的“超高型立體式智能倉(cāng)儲(chǔ)中心”，有效存儲(chǔ)高度達(dá)29米，有44個(gè)立體式智能存儲(chǔ)區(qū)，可存儲(chǔ)近800萬平方米的瓷磚產(chǎn)品。羅馬利奧綠色花園式生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了無塵無煙無廢水廢氣，是綠色環(huán)保生產(chǎn)的先進(jìn)制造示范工廠。
強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)奠定了產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)，而不間斷的創(chuàng)新則讓企業(yè)保持了長(zhǎng)久的活力。“企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新需要堅(jiān)持?！蓖踬F蘇談到。羅馬利奧始終保持足夠的敏銳力，精準(zhǔn)定位引領(lǐng)行業(yè)潮流的時(shí)尚趨勢(shì)。
02
羅馬利奧成立于1999年，那是一個(gè)拋光磚大行其道時(shí)代。生逢其時(shí)，羅馬利奧并未盲從時(shí)代紅利，而是深入洞察時(shí)尚新貴的需求后，率先從歐洲將仿古磚技術(shù)引入中國(guó)，憑借高價(jià)值的設(shè)計(jì)基因，極具設(shè)計(jì)感和質(zhì)感的高端歐式仿古磚使品牌具備了勇立市場(chǎng)潮頭的硬核競(jìng)爭(zhēng)力。
1999年至今，羅馬利奧始終以前瞻性眼光構(gòu)筑產(chǎn)品體系，以多元戰(zhàn)略建立起全品類全規(guī)格全配件全色系的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，憑借10通道數(shù)碼噴墨技術(shù)、通體布料技術(shù)、多石多面多紋理、超平金剛釉技術(shù)、DSI數(shù)碼精雕技術(shù)、立體柔光技術(shù)等核心技術(shù)成就塔尖品質(zhì)，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝始終走在行業(yè)前列。
今年巖板產(chǎn)業(yè)大熱，羅馬利奧計(jì)劃推出1.2mx2.6m，厚度為9mm、12mm的巖板產(chǎn)品。王貴蘇雖然看好巖板市場(chǎng)，但對(duì)巖板在品牌中的定位有著清醒的認(rèn)知。
▲羅馬利奧巖板效果圖
“需要用巖板的地方就用巖板，可以用大板的地方就選擇大板，成本可以得到有效控制。全部用巖板，容易造成功能過剩，成本過高。把巖板和大板相結(jié)合運(yùn)用、綜合賦能，可以提升整體檔次。在這中間，規(guī)格和細(xì)節(jié)的把握很重要?！蓖踬F蘇透露，羅馬利奧近期計(jì)劃推出一些不同功能不同規(guī)格的巖板產(chǎn)品，通過功能性應(yīng)用、多方位組合搭配，提供組合套餐，利用性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)一些獨(dú)有產(chǎn)品。
03
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是手段。終端硝煙彌漫，羅馬利奧的創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式始終煥發(fā)著強(qiáng)大的活動(dòng)，成為終端營(yíng)銷的重要引擎。
2012年，羅馬利奧已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)變化展開了一系列的模式創(chuàng)新，以文化傳承為載體，以消費(fèi)體驗(yàn)為觸點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)家品牌系列推廣活動(dòng)，賦能終端市場(chǎng)，提升終端活力。如今，“冠軍之約”、“世界獅王 舞動(dòng)中國(guó)”、“私享會(huì)”已經(jīng)成為羅馬利奧獨(dú)具一格的標(biāo)簽。
羅馬利奧多元化渠道發(fā)展同樣成績(jī)優(yōu)異。
在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，2015年啟動(dòng)中心倉(cāng)戰(zhàn)略，目前已建成10個(gè)優(yōu)質(zhì)中心倉(cāng)，輻射江蘇、云南、貴州、浙江等區(qū)域；點(diǎn)石裝飾、圣都裝飾、生活家裝飾等多點(diǎn)發(fā)力，整裝渠道如火如荼；工程渠道則繼續(xù)深化與碧桂園、時(shí)代中國(guó)、卓越地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)、樵順地產(chǎn)等大型房企的合作，工程風(fēng)險(xiǎn)控制也得到有效管理；全員行銷席卷，全國(guó)爆破蔓延，深度催化終端銷量；“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”、“冠軍之約”、“世界獅王舞動(dòng)中國(guó)”在羅馬利奧的終端網(wǎng)點(diǎn)璀璨綻放；逾1000家羅馬利奧終端簡(jiǎn)奢展廳，毋庸置疑屬于羅馬利奧簡(jiǎn)奢主義的實(shí)力代言，從提出簡(jiǎn)奢至落地執(zhí)行，4年多內(nèi)，終端展廳舊店翻新率接近100%，簡(jiǎn)奢新店如雨后春筍般爆發(fā)。
▲成都北富森羅馬利奧現(xiàn)代簡(jiǎn)奢館
創(chuàng)新需要堅(jiān)持
——做百年企業(yè)，唯有堅(jiān)持二字
時(shí)至今日，
“只有是品牌，才有薄利多銷的機(jī)會(huì)。”冠星集團(tuán)企業(yè)董事總經(jīng)理何友和曾這樣說。羅馬利奧堅(jiān)持全產(chǎn)品戰(zhàn)略，執(zhí)行高中低產(chǎn)品差異組合拳，哺育穩(wěn)健的多元化綜合渠道。小步快跑，二十一年來一路穩(wěn)打穩(wěn)扎。
2009年，陶瓷資訊社長(zhǎng)喻鎮(zhèn)榮在《堅(jiān)忍 穩(wěn)健 品味——羅馬利奧陶瓷印象》一文中曾這樣寫道：“羅馬利奧的操作者——從高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人到老板都性格好、心態(tài)好，做好該做的事，只賺該賺的錢，這也是品味。也就使得羅馬利奧仿古磚能堅(jiān)持下來，并不斷發(fā)揚(yáng)光大?！辈ｉT為其作了一首詩(shī)：
十年艱難非尋常，羅馬利奧威名揚(yáng)。
仿古磁磚是先驅(qū)，品質(zhì)花色贏市場(chǎng)。
精耕細(xì)作后勁足，苦練內(nèi)功把身強(qiáng)。
百尺竿頭再進(jìn)步，放眼未來心里亮。
如今11年過去了，羅馬利奧依舊一如既往地穩(wěn)健發(fā)展，這也許就是企業(yè)的發(fā)展基因。王貴蘇回憶，二十年前，企業(yè)成立之初，他們就有個(gè)理念，要做百年企業(yè)。彼時(shí)的何友和與他，年近30歲。但當(dāng)時(shí)何友和說，要做百年企業(yè)，只有兩個(gè)字，就是堅(jiān)持。
